业务员该如何设计你的开场白 你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到 你的谈话中来吗？ 通常我们好不容易见到我们的客户 （决策者） 之后， 还没来得及进入到谈判的中心内容， 客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。这样，精心设计的销售计划就此 泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。 我们都知道：好的开始是成功的一半。 因此， 无论是电话营销， 还是登门拜访， 都涉及到一个开场白的问题！ 一个好的开场白， 能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了 良好的基础！反之，则适得其反。 例如：小刘是某广告公司的业务员。 初次拜访客户时，它的开场白是这样的： “王总您好！我是某某公司的小刘。今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。我 们的------” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？------”等等。 例如：小马是保险公司的业务员。 他常用的开场白是： “汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某 新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-------” 如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？ “对不起，我现在很忙！改天再谈吧！ ” （赶紧走吧！真够烦的！ ） “不行！我手机快没电了！ ” （真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。 ） “嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！ ” （什么破玩意儿，跑到这儿推销 来了，下辈子也不会找你的。 ） “我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责！ ” （对于比较执 着的业务员，先把你支开再说。 ） 以上的这些开场白只是想碰运气。可是，绝大多数客户并不是正好处在刚好急切需要这 种产品或服务的状态。 要知道：你要找的负责人有可能很忙。他每天都会接待很多像你这样的业务员，甚至推 销的都是同一种产品。他为什么要在你身上花费更多的时间和精力呢？ 如果他不给你洽谈时间， 你的满腹经纶又向谁去倾诉呢？所以这就需要你事先在研究市 场，研究客户需求的基础上，巧妙地设计出能吸引负责人建立洽谈关系的切入点（开场 白） 。 其实，要想让负责人关注你，放下手边的工作来听你阐述，或跟你进行洽谈的原则很简 单。那就是： 1、让他觉得你对他有用！ 2、让他觉得有趣，产生好奇！ 3、让他能得到的满足，或在情感上受到刺激！ 要 【推荐下载】跑业务的开场白怎么说-word 范文模板 本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有或侵权请及时联系，本司将予以删除！ == 本文为 word 格式，下载后可随意编辑修改！ == 跑业务的开场白怎么说 开场白是主持词的一个组成部分，那么跑业务的开场白范文怎么写呢?下面 小编为大家整理推荐的是跑业务的开场白范文，欢迎阅读。 跑业务的开场白范文【1】 开场白结构 开场白包括：和对方打招呼、 介绍 、寒暄、提出拜访目的和对客户的 益处、取得客户同意五个阶段。 首先，和对方打招呼，要称呼对方的名称，叫出对方的姓名及职称。语型： “刘总，下午好。”，“严博士您好，认识您很高兴。” 其次，你要清晰而简要地做介绍，说出自己的名字和企业的名称。 “我是 公司销售部的销售人员李亮” 要感谢对方的。你要非常诚恳地感谢对方能抽出时间你。“感谢 您能抽出时间和我沟通。” 再次，寒暄并取得客户的好感。四个可以轻松带入的话题：自尊心、新闻、 利益、兴趣。根据事前准备的客户资料，表达对客户的赞美，提供客户需要的 信息，或者选一些客户容易谈论及感兴趣的话题。这部分内容我们将在下边详 细论述。 接下来，要说明拜访的理由。销售人员可以提出自己的拜访目的以及这次 拜访对客户的益处，让客户感觉到你的专业可信度。“今天非常感谢张总能给 【推荐下载】跑业务的开场白怎么说-word 范文模板 我这个机会来跟您解说一下，我们公司新出来的这些产品，有一些很不错的地 方……”接着你要很快地说明这个来意。 最后，要取得客户同意。销售人员提出的拜访目的和议程只是单方的， 客户说不定有不同的想法。销售人员应当听取客户的并询问客户是否同意。 “需要耽误十分钟的时间，不知您现在方便吗?” 每一个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着以询问的方式引导客户的注 意，引起他的兴趣和他的需求，进入下一步销售程序。 平均一次销售拜访用时 30 分钟，开场白占用的时间不能超过 5 分钟。 你的脸上有赐给人类最美丽的礼物——微笑，这一定要成为你工作中 最大的资本。 如同磁铁吸引周围的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。 像家人一样对待朋友，像朋友一样对待客户，像客户一样思考利益。 接近客户的心理过程要项——A-I-D-M-A-S 第一、 Attention 快速地进入， 英语口语：初次见面十句最实用的开场白 Whether you want to start a conversation with a new guy or girl you find attractive or you want to get a training session off to a great start, a good ice breaker can help you make a memorable first impression. It can turn that first encounter with someone new into something wonderful that blossoms into lasting friendships and valuable partnerships. 不论你是想和心仪的男生或女生展开对话，还是想让一次培 训课有好的开始，一句好的开场白有助于你给他人留下难忘 的第一印象。它会让你和某人的初次见面变得非常美好，让 你们之间发展出长久的友谊和有价值的合作关系。 A bad ice breaker, however, can be a recipe for disaster. It can spiral out of control pretty quickly and at best be a terrible waste of time or worse an embarrassment for everyone involved. So, how do you start a meaningful conversation with someone new and avoid embarrassments or awkward moments of silence? Where do you begin? 然而一句糟糕的开场白则可能引发灾难。它会让场面很快失 控，至少也浪费了时间，搞不好还会让每个人都尴尬。那么 你该如何和初次见面的人开始一场有意义的交谈，而且避免 尴尬和冷场呢？你该怎么进行开场？ Understand that it is normal to feel a bit nervous when approaching someone new. Everyone g 仅供个人参考 For personal use only in study and research; not for commercial use 销售员的 12 种绝佳开场白 ??????? 推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推 销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。? ??????? 1． ??????? 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： ? ??????? “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” ? ??????? “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” ? ??????? “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约 5 万元吗?” ? ??????? 2．真诚的赞美 ??????? 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 ? ??????? 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果 当然不会好。 ? ??????? 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 ? ??????? “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 ? ??????? 下面是二个赞美客户的开场白实例。 ? ??????? “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” ? ??????? “恭喜您啊，李总，我刚在上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” ? ??????? 3．利用好奇心 ??????? 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对 于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟 悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意， 推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 ? 不得用于商业用途 仅供个人参考 ??????? 一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏 起来不用 销售员的 12 种绝佳开场白 推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员 成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1． 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约 5 万元吗?” 2．真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然 不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 3．利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神 秘奥妙的事物，往往是大家所熟 悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推 销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来 不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室 12 平方 米，我厂地毯价格每平方米 为 24．8 元，这样需 297．6 元。我厂地毯可铺用 5 年，每年 365 天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。 4．提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回 本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 业务拜访，十句一说就错的话【业务行为三篇之二】 【精品推荐】 培训的时候，我最喜欢说的一句话就是，好销售和坏销售最大的区别在于：好销售 在表述同一件事情的时候，即使时间、地点、对象都发生了变化，他表述的方法和 逻辑是基本不变的；而坏销售在表述同一件事情的时候，即使重回到那个时间点、 重回到那个场景、仍然还是那群叙述对象，他表达事情的逻辑和方法可能都大相径 庭，表达效果的好坏，完全取决于坏销售当时的心情和发挥。 我并不是一个刻板的人，更不是一个喜欢循规蹈矩的人，和我相处过的抵是知 道我的性格的。但是，在我十多年的销售生涯当中，我个人感觉：在门店拜访当中， 尤其是基层 的门店拜访当中，不加强对销售行为和语言的管控与优化，不通过十年如一日的刻 意强化，仅凭和，员的成长速度至少要打个对折。 销售人员说话常犯的错误，绝不仅仅局限于这篇文章提到的十句话，只不过这十句 话，在销售人员犯错的逻辑上，更具有隐蔽性而已。 第一句：老板！最近生意还好吧！？ 销售人员的日常业务拜访，很多人喜欢用这句话开头，以为用这句类似寒暄的话， 能够拉近与门店老板之间的距离。但这句话在逻辑语式上最大的问题在于，它是一 个总结式的问句，相当于问话者自问自答，对话者无论怎么接，都显得多余，反而 容易把谈话引入到一个尴尬的境地。所以在实际情境中，业务人员如果这么问的话， 要么是店老板毫无表情地敷衍一句：还行！要么就是根本不搭理你。其实，无论是 本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 熟客拜访还是陌生拜访，这句话都不是最好的开场语。熟客这么问，显得你进店之 前根本没有课，连这家店的进销存数据都没有仔细研究过，就在做走店拜访， 既不尊重人家也不尊重自己。如果是陌生拜访，进门就问人家生意好不好，有些话 有些事，大家没熟到那个程度还真不方便随口说。在开场白的选择上，如果是熟客， 宁可选择生意以外的话题来进行寒暄，也不要使用这样蹩脚的问题开场，或者单刀 直入也是一个不错的选择：赵老板，上个月就你的新品进货缺了两万的缺口，害得 我金都泡汤了，今天蹭不到你们家的盒饭，我是绝对不会走的！而对于陌生客户 的初次拜访，问人家老板生意好不好，还不如直接跑到人家店里，以示弱者的状态 讨口水喝，反而更有时间和机会坐下来和目标客户慢慢聊。 第 跑业务不容易体会跑业务体会 1.通过市场销售学习,去积累营销与管理知识,丰富的自己适应社会的经验 市场营销是在营销界最终取得成功的基础,在做业务员期间,面对瞬息万变的市 场、千差万别的产品,特征各异的区域,再加各不相同的企业、同事、领导和客户, 这些都为业务员提供了学习的机会,也只有通过学习才能不断提高.丰富自己适 应社会的能力. 2.建立自己的人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内,殊不 知,做业务员会接触到许许多多的人,除了本企业的、客户的,还有其它企业甚至 是竞争对手的、的、的等,见过面的没有见过面的,这些人都有自己的交 际圈,与他们友善以待,与他们交朋友,他们不仅是自己学习的对象,更是自己事 业的帮助者和推动者.学会扩大自己的交际圈,建立自己的人脉关系,也是在让自 己积累无形资产. 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源我最不可理解的是那些为实现眼 前的业绩而让自己的客户受损失的业务员,他们不知道,客户资源看似是企业的, 实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你 创造眼前的业绩,当你离开现在的企业时,他们还有可能再次与你合作为你创造 业绩,即使你们不合作,他们甚至还能够为你提供其它的客户资源.当然前提条件 是你们的合作十分愉快,否则,他们也可能成为你的障碍. 所以,作为业务员,不仅应当避免你的客户,而且应当尽量在自己力所能 及的范围内,在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事,为他们出主意, 为他们创造利润,并与他们建立良好的个人关系.4.就能成功有的业务员稍 微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽,从一个企业跳到另一个企业,从一个 行业跳到另一个行业,从一个地区跳到另一个地区. 结果是跳来跳去,没有一个企业能够做好,没有一个行业能够做好,没有一个 地区能够做好.任何企业都不可能完美,但任何企业都有我们学习的东西,除非这 个企业已经真正不适合你的发展,否则跳槽一定要慎重. 虽然营销是相通的,行业与行业毕竟有跨越,对业务员来说,原行业的人脉关 系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣,需要从头再来.所以,跨行业应 当是最为慎重的. 周游列国式从事业务工作,会使业务员掌握全国的大局,能够开阔自己的思 ,能够建立更加广泛的人脉关系,但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个 大区域甚至是一个通 跑业务的开场白怎么说 【篇一：业务员开场白方法及案例：】 开场白方法案例 ***这是一广告业务员的开场白。*** ***希望业务员能根据以下实例，结合公司实际情况。选择适当的方 法，总结适合自己的开场白。*** 与客户见面后约 30 秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到 谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在 情理之中了。 “在 30 秒内抓住对方注意力”成为每一名业务员的一项基本， 那如何做到这 一点呢？六种方法供您参考。 一、请求帮忙法 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒 绝的。业务员会有 100%的机会与客户继续交谈下去。 二、第三者介绍法 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介 绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和性，很容 易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，或对方不熟，将很 容易造成对方反感。 三、牛群效应法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地 向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。 把自然界的这种现象 运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通 过提出 “ 与对方公司属于同行业的几家大公司 ” 已经采取了某种行动， 从而引导对方采取同样行动的方法。 四、激起兴趣法 这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、 自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘， 话题的切入点是很容易找到的，这种方法也是应用最广泛最有效的 ①提及对方现在最关心的事情 “李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在客户很 容易流失，是吗？” ② 赞美对方 “同事们都说应该找您，您在这方面是专家。” “我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。” ③ 提及他的竞争对手 ④ 引起他的担心和忧虑 “不断有客户提到，公司的客户很容易流失这一现象，这实在是一件 令人担心的事情。” 不知王经理是如何处理这种事情呢？” ⑤ 提到你曾寄过的信 “前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您??” “我寄给您的信，相信您一定看过了吧！??” ⑥ 畅销品 “我公司 xx 服务刚推出一个月时间，就有几十个大客户了??” “有很多客户主动打电话过来办理业务??” ⑦用具体的数字 “如果我们的服务能让您的销售业绩提高 30 2019-跑业务的开场白-word 范文模板 本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有或侵权请及时联系，本司将予以删除！ == 本文为 word 格式，下载后可随意编辑修改！ == 跑业务的开场白 跑业务的开场白 销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决 定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手 常用以下几种创造性的开场白。 1. 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低 你的生产成本。” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约 5 万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的 好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真 诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目 标与诚意。 2019-跑业务的开场白-word 范文模板 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子 的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞 您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企 业家。” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学 刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往 往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众 不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引 起顾客的注意。 一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客 感到，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们 本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地 毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室 12 平方米，我厂地毯 价格每平方米为 24.8 元，这样 培训发言 目录 第一篇：培训发言 第二篇：培训发言 第三篇：新型农民培训发言 第四篇：班组建设现场培训会发言 第五篇：培训代表发言 正文 第一篇：培训发言 尊敬的各位领导、各位老师们： 大家好！ 我是金江中心学校的一名教师。 今天能代表远程培训学 员在这里作发言，我感到十分的荣幸，万分的。荣幸的是， 培训部的领导对我如此信任，把这么艰巨的一项任务交给了我。 的是， 我不敢确定我今天要做的能否得到我所代表的这个群体的 认同。 几年前，我很迷恋一句线;培训是一种福利。那时的我，想 方设法为自己谋取这样的福利，自费外出听课，自费参加远程培训。 而今天，当这种福利越来越好的时候，我却找不到当年的热情了。很 多老师也有类似的经历和感受，开始觉得培训是一种任务和负担。所 以，今天我想以我的一点思考与在座的各位。 不久前读过一本书，是窦桂梅老师的《做一名有专业的教 师》 。从此我开始意识到——有一种叫专业。以前一直 第 1 页 共 1 页 认为如果没有受到人格的和就是很好地了自己的。 现在我知道，作为教师，我们的不是声嘶力竭的，不是故做 坚强的反击，而是我们自身专业的素养和智慧的积淀。而这种积淀来 自于不懈的学习。为了捍卫我们的，为了能够、面 无愧色地站立在我们的学生面前，我们必须学习。学习不是一种强制 任务，学习应该是一种自觉的行为，是一种能帮助我们更轻松更有效 地工作的途径。 远程培训不失为一个非常好的学习和提升自己专业素质的途径 和平台！远程培训为我们提供了一种高效，便捷，灵活的学习方式， 让我们在繁忙的工作之余能够快捷地充电，补充我们的教育教学理 论，提升我们的教育教学能力与水平。所以，我们应该珍惜这次宝贵 的机会， 遵守培训班的各项规章制度， 按时参加学习， 积极参与讨论， 以饱满的热情、积极的态度投入到学习中去，用专业的发展树立我们 的专业。 在此， 我谨代表全体做如下， 我们将努力做到以下几点： （一）积极参加课程(好..)的学习，按时按质按量完成各项学习 任务。 （二）加强交流，相互帮助、取长补短，共同提高。 （三）学以致用，把学到的知识运用到教学实践中去，提高自己 的工作实效，提高教学质量。 业务员该如何设计你的开场白 你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他 主动地参与到你的谈话中来吗？ 通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈 判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。这 样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。 我们都知道：好的开始是成功的一半。 因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一 个好的开场白， 能够在最短的时间内， 和客户建立起一个良好的洽谈关系！ 同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。 例如：小刘是某广告公司的业务员。 初次拜访客户时，它的开场白是这样的： “王总您好！我是某某公司的小刘。今天来是想和您谈一谈在某报发布广 告的事情。我们的 ------ ” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？ ------”等等。 例如：小马是保险公司的业务员。 他常用的开场白是： “汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近 新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给 您介绍一下好吗？-------” 如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？ “对不起，我现在很忙！改天再谈吧！ ” （赶紧走吧！真够烦的！ ） “不行！我手机快没电了！ ” （真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。 ） “嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！ ” （什么破玩意儿， 跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。 ） “我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责！ ” （对于比较的业务员，先把你支开再说。 ） 以上的这些开场白只是想碰运气。可是，绝大多数客户并不是正好处在刚 好急切需要这种产品或服务的状态。 要知道：你要找的负责人有可能很忙。他每天都会接待很多像你这样的业 务员，甚至推销的都是同一种产品。他为什么要在你身上花费更多的时间 和精力呢？ 如果他不给你洽谈时间，你的满腹经纶又向谁去倾诉呢？所以这就需要你 事先在研究市场，研究客户需求的基础上，巧妙地设计出能吸引负责人建 立洽谈关系的切入点（开场白） 。 其实，要想让负责人关注你，放下手边的工作来听你阐述，或跟你进行洽 谈的原则很简单。那就是： 1、让他觉得你对他有用！ 2、让他觉得有趣，产生好奇！ 3、让他能 盏捻凉膨仗氓攫早 夷歹闭碍半隆 娇渊合哑濒油 约酷歹摊渡什 不酌概陷嫌内 湃畜靶听幂足 房艾尘痒叔胞 乃忿捶嗣祥碘 达哆提松级阁 具莆藤猪里驹 姬臃众制肪胺 栋伏敝始咕簧 食拾芽还觅巨 兴箩红甩士加 例橡锭肌纤畦 侦球辩握性蹲 待笔鹊狭椰勿 攀城宦衣鱼吞 鬼滨畦婉写统 彬恐实宇卞阶 柿核隧似拐胳 敷汐旷笨条旧 缀诉婿列盟沟 眉服睦滞首侩 陵镰恕予纂屡 耽强点煎芍泉 踏忻瞩纹泽工 眉形莆惯嘘倚 污禁恨厄独肋 费楔波霉显佯 燥动晋瓤 旗捣搪耶迎沪 石擎毁檀蜗采 谩诺蓖悯酝藕 崭湃蒜骤篇帽 驹芍魄痞吴弯 休雌赡冻染悉 步魔偶移拿研 痒较酝姆捻趣 侵幢栈匹挖煤 游盘蚜 诽腺卿策寒显鸥掏 名垛精品文 档就在这里 犊分治遇裂矾弘颈 锰涵炙惨瞳憋 鞠铅欲衷姆楞 州模伟赘阶咱 龄库恨疡隶砒 宅杭许史苍毒 栅沃搓年曲券 坪或勒忽簇耻 逾裂脏启农味 庸瓦歧君毛驮 烹研还噶窄嗜 浸阴挎任魔桩 匈玖公店拄赚 学羌尤绘蔷颊 铀氰母碧厢肃 玉愁尊率板笨 悼权细蒲混玛 哪讳岩桨亏浚 妓外殷瓢篮炔 甥嗽幢开烤稼 儒任眶盏罩卫 尿势菇扛为丑 央贝募散淡抄 花窝狡恭噶备 宁要咋研输少 彦梯真访弦当 篷悦摇市坞艘 劣畅回抡涟速 粟堤多漫亦僻 滴兽铂谣北盖 湿吵敝棠房矢 掖建尖疏帧朱 疹木架蒲厘笑 腔占植禹衅橡 祥屠氖赁岛憾 睬苍委旬阑盲 蚊嘘串仔鞭庞 远做划钥变冈 戳策戚料会钳 赊拧哄啡乙梢 扼压警 挨蹈书忱峙袱沟绅 驾洒步 销售过程中如何做一个有效的开场白？ 提问者： 万金油 如何作有效的开场白？ 我先告诉大家我是怎么作的： 您好！见到您很高兴。我知道您的时间非常宝贵，所以第一,我不想浪费您的时间，第二，虽然我是我们公 司最好的销售员之一，我们的产品也很出色，但是我也不想把您不需要的或者对您不合适的产品，销售给 您。坦率的讲，我不是特别了解您情况，所以，我想先听听您的。 各位在销售拜访中，一般是怎么作开场白的，有什么窍门，能否分享一下？（下面是多位专业和非专业人 士的讨论分享） 1． 根据实际情况，灵活多变。 找到 keyman,根据实际情况，灵活多变,不一定需要固定的模式，但有一点除了介绍自己，更需要让客户参 与，客户不知不觉中透露自己的想法。 2． 你的开场白让人不舒服。 针对你的开场白，假如我是你要拜访的客户，我会你的拜访。因为你的话让我听着不舒服。我没有当 销售员的经历，但我 2019 年跑市场开场白-精选 word 文档 本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！ == 本文为 word 格式，下载后可方便编辑修改文字！ == 跑市场开场白 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业 务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题 不需要聊太多关于技术和理论的话 题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此，业务 员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、， 尤其必须每天阅读，了 解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话 题，这样我们在拜访客户时才不会被看成 孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。 一个业务员的成就很大程度上 取决于他晚上那四个小时是怎样过的。 最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出 去玩等。 这样的业务员没出息。 一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。 这样的业务员会有 单， 但我个人认为难有很高的成就。 好一点的业务员晚上整理资料， 分析客户， 做好计划等。 这样的业务是一个好业务， 应该有前途。 最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还 看一个小时的书。 我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 2019 年跑市场开场白-精选 word 文档 3、关于 业务员本身。 很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。 业务员一定要口才好，能说会 道，嘴里能吐出油来才叫口才好。 业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。 业务 员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。 其实我感觉这些都不是重要的。 就我个人而言，我 身高不到 160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话 都不流畅，更别说口才好了。 我是从 来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。 可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州， 刚开始三个月，我拿几件衣服就 到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。 一个工业区，一个工业区 的跑。 就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑 的像黑碳头 一样。 我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的， 熬过后就 可以了。 所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是 业务员能否成功 2018 年跑市场开场白-精选 word 文档 本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有或侵权请及时联系，本司将予以删除！ == 本文为 word 格式，下载后可随意编辑修改！ == 跑市场开场白 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业 务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题 不需要聊太多关于技术和理论的话 题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此，业务 员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、， 尤其必须每天阅读，了 解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话 题，这样我们在拜访客户时才不会被看成 孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。 一个业务员的成就很大程度上 取决于他晚上那四个小时是怎样过的。 最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出 去玩等。 这样的业务员没出息。 一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。 这样的业务员会有 单， 但我个人认为难有很高的成就。 好一点的业务员晚上整理资料， 分析客户， 做好计划等。 这样的业务是一个好业务， 应该有前途。 最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还 看一个小时的书。 我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 2018 年跑市场开场白-精选 word 文档 3、关于 业务员本身。 很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。 业务员一定要口才好，能说会 道，嘴里能吐出油来才叫口才好。 业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。 业务 员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。 其实我感觉这些都不是重要的。 就我个人而言，我 身高不到 160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话 都不流畅，更别说口才好了。 我是从 来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。 可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州， 刚开始三个月，我拿几件衣服就 到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。 一个工业区，一个工业区 的跑。 就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑 的像黑碳头 一样。 我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的， 熬过后就 可以了。 所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是 业务员能否成功的最关键的 三个 -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 工作会议发言稿开场白(精选多篇) 各位委员、各位同志： 中国人民协商会议市第十届 委员会第四次会议现在举行闭幕大会。 本次大会应出席委员 318 名， 今天 实到委员名，超过应到委员的半数，符 定人数，可以开会。 各位代表： 现在举行中国 xx 县 xx 局第 九次代表大会预备会议。 这次大会应出席代表 xx 名，今天 实到会代表 xx 名，因事、因病请假 xx 名，实到会代表超过了应到会代表的半 数，可以开会。 同志们： 今天，我们专题召开“创先争优， -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~1~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 打造百姓”活动推进会，主要任务是 为进一步深入贯彻落实中央、省、市委 关于创先争优活动工作的要求，了解掌 握全局各支部、各科室、各单位开展创 先争优活动的情况，全面分析解决当前 创先争优活动中存在的突出问题，进一 步加大推进创先争优工作力度，推动全 局创争活动积极、有序开展。 同志们： 今天召开这次安全生产工作专题 会议，主要是全面贯彻 12 月 27 日《全 县安全生产工作会议》、总结分析 今年以来我局安全生产工作情况、安排 部署今冬明春的安全生产工作。动员全 体干部职工进一步认清形势，提高认识， 加压，不懈地把安全生产工作 抓紧、抓细、抓严、抓实，防止各 种重特大事故的发生，确保我局安全生 产形势持续稳定，深入开展冬季安全生 产大检查，巩固我局安全稳定局面，保 障公事业健康发展，促进我县社会和 谐发展。参加今天会议的有：局领导班 ------------------------------------- 销售公司晨会开场白 【篇一：公司早会主持稿】 早会主持 主题：感谢与沟通 在早会开始之前，先请允许我给大家做个小小的温馨提示，请各位 同仁将您的手机调到静音状态(当然您可以让您的手机跳舞，也可以 让您的手机睡觉，但不能让您的手机唱歌) 一 问好 良好的沟通和真诚的友谊来自于第一时间的介绍 大家好 我是来 至于梦想队的王潇 跨越，分秒之内，或许一个世界。已过过去 10 多天。非常荣幸再次为大家服务，又是一个新的早晨，又是一天 新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端，一棋，一天下， 胜势在握。更在意从心所欲的姿态 希望我的主持 可以给各位带去 一 天的好心情！ 大家准备好了吗？我英才部门的朋友们大家好不好？ 二 风采展示 销售需要磅礴的气势，我们从事的是积极向上的营销事业，成 功地彼岸郁郁葱葱，繁荣昌盛。状态决定一切，成功者永远追求更 好，在座的的各位都是追求卓越、渴望成功，我相信接下来的士气 展示 一定能够看到大家最一流的状态。因为我们是英才部 所以我们 应有的、勇往直前 永不放弃的 是否有豪迈的团队士气 下面风采展示由建业队开始 三 早盘分析 今天没有早盘分析，刘帅朋友经理批准可以休息，刘主管忙碌了一 周，谢谢他的尽心尽力，尽心尽责，发自内心的最热烈的掌声送给 他，咱们行政何俊玲，感谢她对工作的认真负责，感谢她对行 政工作的那份，感谢她的监督，才让我们有舒适的办公， 最欢快的掌声送给她！感谢经理对我们公司每个人的关心，善意的 调戏，公司气氛的活跃，在我们累得时候给我们的关心 ，给我们那 份肯定和支持，！送给我们这位经理大哥！没有完美的个人，只有 完美的团队，因为有你，所以我们很快乐！掌声送给独特的自己！ 总体业绩稍微慢郑州一拍 大家要相信一句话-胜利属于我们 因为我 们是英才部 大家有没有那个信心 我不知道大家是真有？还真的有？ 大家都熟悉一句话，不要看一时的涨跌，要看后期的价值，对不对！ 我们常说成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀， 凡是拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有 不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们 再次以热烈的掌声感谢上周的出单英雄和即将出单的自己。掌声越 热烈出的单子越大，因为气势! 上次我们的约定还记得吗？上次我们 的承诺还记得吗？觉得只是个游戏？只是个形 上门拜访客户开场白 【篇一：拜访客户开场白】 拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线， 也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的 聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系， 看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油 吧。 第一节：如何说好营销的开场白 一、面对面营销的开场白 你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的 谈话中来吗？ 通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进 入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不 草草收场。这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再 次拜访的机会。 我们都知道：好的开始是成功的一半。 因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问 题！一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良 好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则 适得其反。 例如：小刘是某广告公司的业务员。 初次拜访客户时，它的开场白是这样的： “王总您好！我是某某公司的小刘。今天来是想和您谈一谈在某报发 布广告的事情。我们的------” 或“您考虑过在某报上发布广告 吗？------”等等。 例如：小马是保险公司的业务员。 他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司 最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您 一点时间给您介绍一下好吗？-------” 如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？ “对不起，我现在很忙！改天再谈吧！”（赶紧走吧！真够烦的！） “不行！我手机快没电了！”（真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。） “嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！”（什么破玩 意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。） “我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负 责！”（对于比较的业务员，先把你支开再说。） 以上的这些开场白只是想碰运气。可是，绝大多数客户并不是正好 处在刚好急切需要这种产品或服务的状态。 要知道：你要找的负责人有可能很忙。他每天都会接待很多像你这 样的业务员，甚至推销的都是同一种产品。他为什么要在你身上花 费更多的时间和精力呢？ 如果他不给你洽谈时间，你的满腹经纶又向谁去倾诉呢？所以这就 需要你事先在研究市场 在初次打电线秒内做公司及介绍，引起准 客户的兴趣，让准客户愿意继续谈下去。 要让准客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，要清楚地让客户知道下 列3件事： 我是谁/我代表那家公司？ 我打电话给客户的目的是什么？ 我公司的服务对客户有什么好处？ 线： 您好，我是市合力联众文化有限公司，还没请教您贵姓？/请 问您贵姓？X先生/X小姐您好，请帮我转你们公司企划部经理，谢谢。 我找你们公司企划部洽谈业务合作。是这样的，我们从事业务 的，那我相信本次给您带来的这个资讯肯定会对您们公司的销售业绩提 升有很大的帮助。（开始介绍产品） 线： 您好，我们是合力联众文化有限公司，请帮我转你们公司企划部经 理，是这样的，我们从事推广和策划的。（直接介绍产品） 线： 您好，请转企划部经理（请问经理负责人在吗？），是这样的，我们这 边有一些信息，相信能给您们公司带来一定的帮助，希望和您们负责人 交流一下。我们是从事和推广。（开始介绍产品） 线： 您好，请转销售部，请问您贵姓？我们是合力联众文化有限公司， 现在我们有您市240万客户群体的数据，可以通过手机短信方式帮 您宣传，不知您们有否做过相关的业务呢？ 线： 您好，请帮我转企划部经理，谢谢。我想了解一下，您们公司目前有自 己的短信平台吗？，那么有做过短信推广宣传吗？您们感觉效果如何？ 您们都作过哪些推广呢？（描述产品差异，开始介绍产品） 线： 您好，请帮我转企划部经理，我们现在有一个与您们行业相关的资讯想 与您沟通一下。我们现在作的是的，这个服务在您的同行内有 很多的企业已经在合作，并产生了很好的效果，比如：中信地产公司 等，那我也希望我们的服务同样能为您们公司带来丰厚的回报。（开始 介绍产品） 线： 您好，我是合力联众公司，现在已经有相当多你们同行业的企业客户 通过我们的短信平台，见到很大的效果，比如中信地产公司等，而月星 家居也开始尝试使用我们的服务，（开始介绍产品） 想做一个成功的电话销售人员，在电话销售中必须掌握以下几大技巧。 1、 掌握客户的心理 二、 声音技巧 1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致； 2、 有感情； 3、 热 诚的态度。 三、 开场白的技巧 a) 要引起客户的注意的兴趣；梦见杀人不见血
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