对于绝大多数公司来讲，营销至关重要，公司最终赚钱多少，全掌握在冲在前线的业务员手中。无论企业的销售策划有多好，广告多么铺天盖地，分销渠道多么流畅，最终要达成销售的，还是终端的销售人员。 在一些销售经理、主管甚至企业老板看来，销售人员的任务就是实现一定的销售额，在一定时间内完成的销售额越多，该销售员就越优秀。至于如何实现这样一个销售额，则往往是采取“我只看结果，不问过程”的态度，销售员“八仙过海，各显”。 如何对销售人员的销售过程进行控制，重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化，而这样做的难点则在于如何有效地鉴别销售中出现的特殊或例外情况。 今天下午两点半，创业梦工场请来两位颇具典型性的老板，来和创业者们聊聊，他们是如何带好销售团队的。 从业务员到营销总监，再到自己创业做老板，河南首农农业创始人陈实代表了相当一部分创业者的事业发展之。作为本期创业梦工场的嘉宾，他将在现场和创业者一起进行“头脑风暴”，贡献自己对于营销团队管理的诸多思考。 作为一个本土粮油品牌，在金龙鱼、鲁花的夹击下，鑫苑的发展壮大，和营销团队的贡献是分不开的。郑州鑫苑食用油脂有限公司总经理苑士峰为了带好这支队伍，多年来斥资数百万元上下求索，他的经验值得创业者好好学习。
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