表面上企业会出现低业绩拿低薪酬，高业绩拿高薪酬这样理所应当的，但实际上，往往会出现以下几种情况： 针对大多数企业面临的通病，如何从得猛虎到驭群狼呢？企业需要在根本上改变思维模式，选择“345薪酬”激励体系，给3个人发4个人的薪酬，创造5个人的价值，从而员工获得高于市场水平的薪酬，企业支付低于行业水平的总薪酬水平。 这样的模式能够增强对外竞争力，让候选人“看得见”也“摸得着”，从而提升人才吸引力；其次增强员工薪酬安全感，不必担心“吃了上顿没下顿”，卸下了业绩负担，反而能创造出更好的业绩； 对于企业来说，如何将这种薪酬切实落地才是最重要的，对于打造狼性的销售团队，首先要基于一个大原则，那就是销售战略所指，薪酬激励所向。 对于销售一般会分为高层管理者、中层管理者、基层管理者和基层业务员，一般一线销售指的是直接面向客户、承担销售收入目标责任和通过客户购买来影响的人群，所以往往中高层管理者不再承担直接销售的任务，基层业务员承担着直接完成销售目标的职责，因此对于不同类型的人员，采取不同的激励方式。 影响固浮比的因素主要包括产品行业属性、产品生命周期和销售技巧对客户购买结果的影响力，一般快消行业、产品周期长和销售个人影响力大的企业可以考虑浮动部分相对高。 美国销售人员的平均固浮比为6：4，不同的企业可以根据自身行业特点及所属阶段锚定薪酬策略，确定固浮比。 常见的激励销售人员的方式为提成制和金制，提成制适用于销售周期短且销售量相对可控的产品，金制适用于销售流程相对复杂、销售量难控且需要多种绩效评估的产品。 提成制和金制也可以相互借鉴，相互，为了防止销售人员只关注结果，不关注过程，可以选择多个指标进行考核，考核的结果跟提成的发放金额相关，薪酬结构由原来的“固定+提成”变为“固定+提成*绩效系数”，而这种方式也成为大多数公司选择转换“高固低浮”模式的过渡方案。 A公司变革之前采用的就是传统的提成制，发展初期凭借产品先发优势取得了一定的市场份额，销售额也非常可观，但随着市场竞争的激烈与人员流失的加剧，传统的提成制逐渐出固有的弊端。 后的销售人员薪酬由原来的“固定+提成”变为“固定+提成*绩效系数+专项金”，通过强化对目标的承诺，从明确核心激励导向、强化公司和部门目标的角度出发，加强销售岗位正向激励，进一步激活团队。 企业可以对金的支付方式进行变形，如销售人员的目标金收入为10万，为了及时激励，将销售额对应的5万拿出来，根据销售额的完成情况进行单独、及时发放。 一般我们往往根据过完那个的人数，预估完成今年业绩目标，需要销售人员的类别、数量、薪酬，算出薪酬包。 需要注意的是，对于今年的业绩目标一定要与销售人员达成共识，不能只是停留在老板脑袋中或是小范围认同的业绩目标，这样不利于力出一空以及整体目标的达成。 对于销售人员来说，可以考虑门槛值的设置。约70%的公司都会对绩效设置门槛值，超过半数的公司将金的门槛设定在70%-90%指标达成率之间。 为销售人员设置门槛值的原因是考虑到一方面公司已经付给销售人员基本工资，销售人员可以达到绩效的最低要求，另一方面是考虑到老客户会获取持续性的收入。 李义 资料图据纪委监委消息：日前，经委批准，纪委监委对交通大学原党委常委、副校长李义严重违纪违法问题进行了立案审查调查。经查，李义作为高等院校领导干部，本应立德树人，但其理想，初心，丢弃党性原则，纪法红线。 她不仅亲自接孩子，还在回家的上背着小儿子上了车，而她的现任丈夫张思麟则拿着书包跟在后面。随后，一家三口开车来到了某商业区，在那里张思麟先抱着儿子玩大风车，接着夫妻俩又在报亭给小儿子买了玩具，最后他们一起去了手工店陪伴小儿子制作手工艺品。 11月26日 江苏镇江，男子发现野猪将村里新坟拱开，当事人：逝者衣服被拱的到处都是，野猪已经处理了，会去联系家属。今年的野猪特别多，已经见怪不怪了。 据安徽纪检监察网11月28日早间通报，铜陵经济技术开发区党工委、管委会主任古劲松涉嫌严重违纪违法，目前正接受安徽省纪委监委纪律审查和监察调查。这意味着，铜陵经济技术开发区近年已有6任党工委落马。 △视频丨“英雄归来，慨当以慷！”机场塔台与运-20机长对线飞机的护航下接运第十一批在韩志愿军烈士遗骸回国以“双20”列阵长空告慰先烈飞机降落前编队同塔台通线机组，你们辛苦了！ 大皖新闻讯 中国福利彩票“双色球”第2024137期中号码：红色球：4、9、10、19、26 、27，蓝色球：12，共开出70注一等和58注一等特别。 冬季来临，羽绒服、羽绒被等羽绒制品成为市场上的香饽饽，但一部分“假羽绒制品”却在线上、线下市场肆意泛滥。 近日，指尖新闻从多个权威渠道获悉，有着省百家教育示范称号的市道里区小学校长李佩妍正在接受当地纪委调查，知情人称其部分违纪行为涉及与给学校配餐的餐饮公司有不正当经济往来。11 月 25 日，道里区教育局孙姓局长向指尖新闻记者，李佩妍已接受调查月余。 “金话筒”获得者，央视春晚主持人，曾经的“国脸”……这些闪耀的标签都属于欧阳夏丹。作为央视的台柱子，欧阳夏丹一直都是大家心里的。可惜的是她却在事业巅峰期选择了离开央视，这对于观众来说，无疑是一件十分可惜的事情。先是朱迅，再是欧阳夏丹，为什么她们都选择离开央视的舞台呢？ 在大家的印象中，是一个纪律严明、的地方，尤其是女子，连男性都难以靠近。然而，令人匪夷所思的是，每年竟然有不少女囚在这样的中怀孕!
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