多年项目合作来看，融资方式无非是三种，一种就是找银行贷款，也就是债权融资，另一种就是自筹资金比如找亲友借款等，还有一种就是向VC融资，也就是股权融资。创业最常见的就是向VC进行融资。其实题主应该想知道具体融资应该要做些什么。简单总结来说，成功融资你至少要做到以下几点： 1、打造一份简洁有力力的BP。这一点非常重要，这是你见投资人的第一份伴手礼，也是你成功拿到钱的敲门砖。这部分包括你要做什么，做到了什么，能做成什么，为什么是你，什么人在做等等内容。那么如何做到简洁有力呢，专业定制投资人爱看的商业计划书，首先需要有简单完整的商业逻辑，其次要避免抽象词和专业词汇，再者要避免大量文字，能用短句绝不用长句，最后要剔除无关信息，避免干扰焦点。 2、在演时用5分钟打动投资人。演时投资人和创业者的关系像是攻与防、矛与盾的关系。创业者要建立一个对投资人很有的阵地，同时又要能很好的守住这个阵地。5分钟是一个很好的测试时间，如果超过5分钟，很可能创始人讲的已经过于细节了。 在演中，投资人会希望在尽可能短的时间里弄清楚你的核心商业逻辑，否则边边角角讲太多也是无用。投资人如果在这个时间不停的提问，很可能会将创业者的整体逻辑冲击的比较凌乱。所以创业者需要在足够短的时间里楚项目的核心逻辑，而不要太进入细节。这就好比建立好你的护心镜，建完护心镜后你就可以相对从容拾遗补缺和投资人做互动交流了。 创业者在讲自己的企业时容易犯的一个错误就是只缘身在此山中，看到的是一颗树一片叶，就是讲述的时候太容易进入细节。而投资人在接触一个企业时是在山外来看的，所以他第一时间关注的不是一颗树一片叶长什么样，而是这是怎样的山脉?是金山银山还是矿山?而山里的一棵树一片叶是在尽职调查的时候才细致考察的事。 3、进行企业估值。可以做的就是，忘掉估值，因为我们的重点不在于估值多少，而是要把事情做成。早期企业估值用的最主要方法是拍脑袋。例如，阶段2000万估值是一个参考基准，然后因为创始团队的不同、商业模式程度的不同差别非常大。 但对于创始人来说在估值上没有太多经验，不知道如何去拍脑袋，怎么办?我们可以用以下几步去确定最终的估值： 1) 确定融资额。先考虑的是企业在一定时间内实现阶段性目标需要的资金，这个时间有可能是半年，也可能是一年，这个阶段性目标的实现可以让企业进入下一个台阶，从而实现更高的估值。这个资金额再乘以1.5倍(参考值)就可以是你本次融资的资金额了。 2) 确定出让股权比例。合适的股权稀释比例的结果是在经过多轮融资直到上市之前，管理团队还能保持一个相对控股的地位这个结构就是健康的。 单次融资25%以内股权稀释一般是可接受的，超过30%可能会比较。股权集中度会影响到每一轮可以出让的股权比例，如果股权比例比较分散，相对来说空间也比较小。 3) 融资额除以出让股权比例就是估值。所得到的估值可以再和市场做个对比，如果感觉过高了，看是不是在同样的金额下可以调整出让的股权比例。如果股权比例没有调整空间了估值还是偏高，那可能需要调整阶段性的目标，比如把目标进一步分解，拿少一点的钱去实现更短期的目标，也未尝不失为一种方式。 4) 用过渡轮快速拿钱。轮、A轮、B轮都会需要实现不同的Milestone并配合一定台阶的估值增长，如果没有清晰地阶段性成长，我们可以采用过渡轮次融资来拿钱，所谓的Pre-A、A+、B+等都是这一性质。这时候估值不需要有太多增长，有少量的溢价就可以，注意控制好出让的股权比例，一般在10%以内，重点是要能快速拿钱，不要为一个过渡轮少量的融资消耗太多本应放在业务增长上的精力。我对于我们投后企业的都是要快速的拿钱，而且有合适的钱就拿。胎梦大全 中金圣安（）资产管理有限公司在此提醒各位创业者的是，融资虽然是企业发展的捷径，但也需要结合自身情况量力而行。 ② 部分内容转载自其他，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 |