近年来，随着国际贸易的蓬勃发展，国内的外贸公司如雨后春笋般一夜之间遍布，外贸从业人员日渐增多。广阔的市场前景，利好的国家政策，良好的国际，使得外贸这一行业十分被看好，越来越多的职场新人进入到这个领域当中来。 业务员一定要拿准客户的关切点，妥善处理好客户的关切，才能顺利将业务向前推进。所以我一般要求业务员把客户的邮件读2遍，吃透客户的意思再写邮件，写好了再看客户邮件，是否妥善回应了客户关切的问题？润色修改好，然后再发出去。 可现实情况是，大多数业务员只关心自己，不关心客户。我看到有的业务员给客户回复的邮件完全不在一个频道。就是你客户说你的，我说我的。这个要是下棋可以，可客户却万万使不得。一定要反复揣摩，读懂客户的关切，并彻底妥善解决好客户的关切点，生意自然水到渠成了。 记住卡壳的时候，多数情况是客户有某个重要的关切点没有得到妥善解决，所以客户要把这个事放一放，甚至否决了。此时，最重要的不是自说自话去推销（你不了解客户的关切点，你所做的能对症吗？），而是要巧妙地旁敲侧击出客户的关切。 总裁做完留在她身体里本文由来源于325棋牌 325游戏中心唯一官方网站 |