dvdes-688 说起年轻业务员，我们经常看到，他们串遍大街小巷，熟悉整个市场动态，保持着对商业世界敏锐的头脑。他们和最广泛的客户群体打交道、谈业务，他们经常吃闭门羹、遭人白眼、饱尝心酸，但是他们还是满怀，愈挫愈勇，一直坚守着，异常勤奋，追逐着自己的梦想。短短两三年内，他们有的被提升为经理，有的独创出一片天地，拿着高薪，拥有着让人羡慕的人生。 第一次见到文红艳，她骑着一辆雅迪牌电动摩托车，背着一个业务包，干练、，青涩的面容背后透露出一个女强人的风范。 记者了解到，今年刚刚21岁的文红艳从19岁就开始了自己的业务之，曾经做过卖场促销员、服务员以及诗仙太白酒业恩施经销商的业务员，现在成为了清风纸业厂家驻恩施的业务员。“之所以选择做业务员，是考虑到业务员是最能锻炼人的一份工作，别人常说，100个老板中就有99个是从跑业务出身的，同时业务员工作和其他工作相比非常。”文红艳说道。 记者看到，在超市跑业务时，文红艳会仔细到货架和堆码旁把自己公司的产品摆在最为显眼的，“消费者的注意力是有限的，只有把自己公司的产品摆在最引人注目的才会提高销量。” 不过，在和文红艳的交谈中，记者也感受到她在跑业务的过程中遇到过许多难以接受的心酸。“出去跑业务时，有些便利店的老板根本就不理我的，经常遭人白眼。”文红艳说，“刚开始，我都不敢大声和这些老板说话，慢慢地就不怕了，后来才发现一个业务员的成熟必须战胜心中的恐惧和那个不敢逾越的‘坎’。” 如今，作为清风纸业公司的一名正式业务员，公司为她购买了保险和住房公积金，月工资3000元左右，只要业绩做得好，还有上涨空间。 今年才22岁的解觅已经是海天酱油恩施的客户经理，作为市场营销专业的科班出身，在大学期间，他就在可口可乐武汉分公司实习。大学毕业后，他在娃哈哈集团鄂西分公司做过业务员。这些在营销专业领域的工作背景，为他今后的发展奠定了良好的基础。 对于业务，解觅有自己独到的见解，他说真正的业务员其实是市场上最的神经末梢。“第一次在可口可乐公司的实习经历对我的影响特别大，当时，我们要沿着一条街把所有卖场和便利店的客户资料整理齐全，我一天跑了172家，并把这些客户的地址标注到地图上，在所有的实习中我是第一名，从那以后我就觉得没有什么困难可以难倒我。”解觅说道。 回到恩施后，在娃哈哈公司跑业务时，解觅几乎每天都要把自己所负责的区域跑一遍，“跑业务没有别的巧，就是要不断地跑，不断和客户交流，不断为客户排忧解难，水滴石穿，时间长了，和自己的所有客户都成为熟人关系之后，就没有谈不成的业务”。 他每天白天还是一样出去跑市场，只是现在的区域不再仅仅在州城，他要到恩施的各个县城和乡镇去和经销商谈业务，需要和经销商保持良好的关系，同时还要到具体的卖场去检查产品的陈列情况。晚上回来还要做他所说的“作业”——给大区经理报送每天的销量情况和工作日志。做完“作业”之后，他会读一下商业相关的书籍和，记者看到《经济观察报》成为他每天的必读。 2006年，大学毕业后，陈皎经过慎重选择，进入了中国最大的饮料企业——娃哈哈集团，选择了回到自己的家乡恩施打拼，从基层的业务员开始做起。刚开始到恩施的时候，一无所有，“最的时候，吃了两个月的白面条”。对于业务，和其他业务员一样，陈皎非常勤奋、充满、对市场动态极为敏锐。“跑业务的时候，我们需要配合经销商把产品推广出去，第一时间把娃哈哈的产品送到消费者的手上。在旺季，人手不够的时候，我们都会亲自上阵搬货，上车下车，有一次搬了一天的货后，由于太累，就直接倒头在货物上睡着了。”陈皎说道。 面对这样的工作，很多人都不会太久，在娃哈哈公司工作的6年来，陈皎了很多业务员来了又走，一批又一批。而陈皎一直着。“一个优秀的业务员不在基层锻炼几年是不会成大器的，业务看似简单，实际上需要的是不断摸索”。 陈皎认正能感受经济运行状况的是市场上数以万计的业务员，业务员身处市场的前沿，能够在不同产品的价格涨幅和消费者的消费水平中感受到经济的发展状态。业务员在深入市场内部的过程中往往能发现市场中微妙的竞争关系，所以对于新来的业务员，陈皎一定会要求他们对产品的价格、规格、生产日期和批号等乱熟于心，甚至是竞争对手的产品的这些方面也要非常熟悉，让他们学会发现问题、分析问题并自己解决问题。“我是这样一步步走过来的，这是一个业务员的基本素质和操守，只有这样才能培养业务员的灵敏的商业嗅觉和和敏锐的经济思维。”陈皎说，“对于自身事业的坚守，不是空话，需要在实际行动中去诠释。” 在娃哈哈集团公司，陈皎在基层做业务员做了两年，2010年被提拔为娃哈哈集团鄂西分公司客户经理。相比刚开始到恩施打拼时为了生计还要吃两个月白面条的日子，已经是天壤之别，陈皎用自己的脚踏实地、对于业务的坚守，完成了人生的一次华丽转身。 本文由来源于财鼎国际(http://cdgw.hengpunai.cn:27531/) |