原标题：什么是“美丽坚合众果”、共享业务员？「a1爱逸」聊了聊如何做零食创新 在枣夹核桃之后，零食界 升级网红零食牛扎糖饼干，把坚果和果干集取名”美丽坚合众果”，在零食包装上印梵高的名画……这些有趣的举动来自 a1爱逸——一个定位中高端的零食品牌。 a1爱逸的产品包括 软奶牛轧饼 、 坚果海苔 、 童颜阿胶糕 美丽坚合众果 等。上个月已签约今日资本领投，德乾资本跟投的千万美元A轮融资。 创始人周炜平有 17 年食品营销行业经验，曾担任雅客集团、福马集团、雪榕集团等企业副总裁、营销总经理等职位，打造“雅客V9”、“爱尚非蛋糕”、“雪榕生态菇”等案例。 我们面向中高端人群，24-35岁的女性为主。主要着手两类产品，一类是存量市场大，但缺乏创新的，比如饼干，做原料上的升级创新；还有一类是现在本来就很火的比如坚果，会在形态上创新。 美丽坚合众果是混合坚果3.0时代，我们当时想，能不能方便消费者，让他们一手玩手机，一手就能吃到混合坚果呢？看起来简单，其实生产难度很高。因为不同坚果含水量不同，烘烤工艺也不同，既要黏合又要酥脆，还不能添加防腐剂。最后我们用蜂蜜、蔓越莓替代白砂糖解决甜度难题，12生肖排序用医用包材和氮气填充达到物理防腐。合作工厂也研发了专门的设备来生产。 是的，很多外销型的工厂，给国外做的产品品质好，给国内做品质就不好，这是因为标准不同，价格也不同。我们的理想是，希望能做出一些出口级的产品 ，同时能让消费者在国内消费，我们的定价大概是进口食品的8成。 网易严选是 ODM 模式，前端研发做得少。我们前端做得多，和工厂一起做研发，我们对营养结构、口味、原料都有较高的要求。然后在签订保密协议的前提下，把配方交给工厂生产。所以我们是深度 OEM 合作。 我们近期还和海之梦（一个远洋捕捞公司）合资，一起开发一些烘焙产品和海产品。比如用深海鱼、深海虾做原料。我们不局限于某类零食，而是从健康切入的多品类食品。 我们的业务模式和传统不太一样，我们建立了一个共享平台，所有快消品行业的销售人员（据说有 3000 万人从事快消品销售）都可以成为共享业务员。这些人手里有渠道资源，他们以前只做自己的品牌，跑很远的谈的品牌有限，现在可以更高效地利用时间和精力。我们提供足够好的商品结构， SKU 也丰富，也有系统对这些人员和门店进行覆盖。 目前我们线 万个终端，包括华润、全家等超市、便利店。销售额中3、4 成来自共享业务员，3成来自社交电商，4成来自经销商。 过去的品牌更多是一个商标，注重知名度。但这两年粉丝经济兴起， 消费这喜欢有温度的品牌，对品牌需要深度认同。 我们得到梵高画作的版权，因为消费者对梵高熟悉，并且调性很好。我们还会打造 IP 形象 a1先生，一个对生活品质有极高要求、座的男性。
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