一、竞争对手是我们最好的教练！销售市场是最好的训练场！销售与市场离不开竞争，属牛的今年多大也正是因为竞争所以市场对业务员提出了更高的要求。 非洲大草原上，当太阳从东方升起的时候，狮子妈妈对小狮子说：“孩子你必须要跑的比最慢的羚羊要快，否则你就会饿死。”羚羊妈妈也对自己的孩子说：“孩子你必须比跑的最快的狮子快，否则你就会成为狮子的食物。” 业务员的工作就如同草原上的狮子和羚羊——是在市场竞争的你追我赶是成长起来的，为了，就必须跑的更快，所以说竞争是业务员成长的动力之一。 评价一个业务员是否优秀是相对的，很多时候是因为竞争对手的而成就了他的业绩！也有的是因为竞争对手过于优秀使得他相形见拙。也可以说竞争程度决定了业务员能力的提升速度和上限。 营销大师我们做销售要从消费者的需求出发，用独特的产品卖点和消费来吸引客户，用优异的服务来换取客户的芳心，用良好的客情羸取客户的忠诚。可是这些东西大家都明白了以后怎么办——？ 快消品业务员在巡店的过程中要观察竞品是如何做到陈列生动化的？竞品的销售话术能否有效实现产品动销？竞品的促销形式有哪些值得我们学习借鉴？了解竞品是如何争取到最优终端资源的？ 三、业务高手都是在与竞争对手争夺市场的过程中，发现问题、解决问题中成长起来的。观察竞品的推广政策是否对我们的终端推广及产品销售产生了？思考：如何见招拆招，实现终端拦截？ 四、遇到解决不了的具体问题自然就懂得了如何向老业务员请教，就像查字典，只有遇到生字才会去查。 业务员新手最怕的就是不知道问题在哪！所以必须学会观察、善于发现工作中面对的具体问题，这样才能做到“会问”！ 新业务员向老业务员请教时一定要具体实际，其实很多老业务员不是不愿回答新手的问题，而是很多问题都太空、太泛、太幼稚，让人不知道怎么回答；或者所谓的问题根本是“没话搭话”问的别烦。 不要只问如何成为优秀业务员？怎么把市场做好？如何完成回款？任何的问题都是发生在一定的市场条件之下的，在问问题之时一定要把背影交待清楚，这样别人才好具体问题具体分析，没有人天天有空给你讲大道理。 五、实践出真知。只有经历了市场竞争的洗礼，业务员才会成熟，工作中的困难和挫拆正是业务员成长的磨刀石。 很多业务员总是报怨市场难做、竞品太强势、公司支持太少，岂不知中才能锻炼出大师的身手；又发牢骚工作量太大太辛苦、压力又大、天天早出晚归、完不成任务经常挨骂等，我想说的是：“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。” 总结：销售市场是训练场、而竞争对手是教练、领导和同事是课本、挫折困难是试卷、把自己当成学生吧！
|