耿彦波简历随着建材市场竞争不断加剧和消费群体年轻化，业主更注重体验和感觉，“跑小区”成了建材家居终端门店的的必选课题。“得小区者得市场”已经成为终端门店的共识，小区开发得到了高度的关注与重视。然而，我们在实际的操作执行过程中，或是找相关的爆破公司进行活动爆破时发现，理想总是很美好，现实很骨感。 新开盘的小区或是进入交房施工的小区，大多数情况下只有施工工人在现场，跑小区也很难见到业主。想让施工工人转介绍更是难。 在跑小区过程中，相信绝大多数的店员都会是身心疲惫，很大程度上来自于业主的冷漠，让业主留电话更是难上加难。 跨越几题要到客户的联系方式后，摆在建材家居门店面前的就是另一——邀约到店。这是跑小区最后一道坎，也是难度最大的一道，用什么样的方式能提升到店率是急需要解决的难题。 针对传统建材家居终端门店获客引流难、留客难、成交难、转介绍难等多种现实经营中的难题，九正科技（集团）基于对建材家居行业多年服务的深入认知，结合自身在互联网与场景技术方面的沉淀，推出的九正家居智慧云系统，让建材家居门店全面提升销售额的同时可实现门店的数字化管理、场景化体验、客户信息追踪等，让门店生意好起来！ 通过成品化的全景方案，让更多准业主有兴趣扫码关注，店员也可以把各小区的方案分别发到对应小区的业主群中，通过社群的方式实现线上引流到店。 店员在做小区推广的时候，可以在传统的方式上结合全景效果图进行展示，会更有吸引力。如在传统的DM单、宣、X展架等附上对应楼盘户型的效果图二维码，让业主扫码就可以看到自己户型的效果图，业主会更容易接受，也更容易留下联系方式。 在做小区推广的时候，绝大多数时间业主都是不在现场的，店员在跑小区的时候更多见到的可能就是送货师傅、装修工。如果能有一个好的机制和工具能让送货师傅、装修工愿意进行转介绍和带单的话，势必会起到事半功倍的效果。 九正家居智慧云系统具备完善的转介绍和利益分配机制，送货师傅和装修工每介绍一个业主，都会在门店后台中有统计，店长可以根据介绍的量以后后期成交后设置具体的分成机制。送货师傅和装修工也可以在自己的手机上查看介绍的业主量和成交量。通过全景效果图对产品的呈现，转介绍的方式会更简单，送货师傅和装修工直接把门店做好的效果图发给业主就可以进行有效的转介绍了，简单可执行而且有利可图，转介绍就更容易。 在跑小区时，通过对各种宣的设计如：到店免费设计自己的家、到店免费看20套小区设计方案、到店免费领礼品……等营销方案的设计，吸引更多人到店。因为所有的客户都可以追溯来源，都能在门店的系统后台看到是只哪个导购、工长、设计师、送货师傅等带来。一切可被记录，一切利益可分配，让店员更有动力，让其他人更乐意转介绍，让客户更有体验感。 九正家居智慧云系统不仅可以解决终端门店的获客引流问题，还可以实现完美的异业联盟。九正科技（集团）构建的智慧云系统为建材市场、门店、设计师、工长、消费者搭建全新的共赢平台。九正智慧云系统正加速全国布局中，诚邀各地建材市场、企业、经销商共赢财富未来。 |