到目前为止，没有一个权威的数据说明来自同行渠道推荐的客户占业务员业绩比重多少。但是对于一名优秀的车贷业务员来说，开发同行渠道是至关重要的。 找同行是为了同行能给我们介绍需要借钱的车主，那哪类型的公司有可能会给我们介绍需要这类型的客户呢？ 像我们的主流同行有：车贷公司、电销公司、小额贷款公司和中介。但其实4S店、二手车店、汽修美容、银行信用卡中心、汽车保险、典当、等这些公司面向的客户也是我们的潜在客户，如果你结识了这些同行，给他们相应的名片及联系方式，并告诉他们相应的介绍费。在他们遇到需要做这方面业务的客户可能第一个就想到你。 在明确了自己的目标渠道之后，接下来就要寻找目标渠道的联系方式了，下面小编列出了几个渠道联系方式获取方法，大家可以参考下。 陌拜无外乎就三种情况，一种是电话预约之后上门拜访，一种是随时随地的陌生拜访，最后一种就是我们的经常会做的——扫楼。 问题在哪？很多时候在于没有规划。你需要规划你一天的线，首先需要计划什么样的线能拜访到最重要的同行，且拜访到的人员最多，这个可以根据你一天的目标来定计划，并按时完成。不要中途放弃。同时，在拜访同行的同时可以带点小礼品去拜访。 多和公司一些资深业务员处理好关系，资深业务员相较于新进的业务员来说，会有更多的高质量的同行微信群及其他的同行渠道，这些渠道可以帮助他们获得更多的信息和资源，同行就是其中的一种。 网络搜索“同行”，微信可以，QQ可以用关键词搜索同城业务交流群。也可微信搜索一些同城同行的号关注他们最新活动。 参加同行的目的，就是要认识更多的同行，获得更多同行的联系方式。所以在现场要广加同行微信，并进入微信群。在现场不要过于沉默，且一定要带够名片，能够在现场加的好友就尽量加上。 QQ群在开发渠道上的功能还是很强大的，一方面会有很多同行发布的产品信息，留下自己的联系方式，另一方面你可以在群里发布自己的产品和个人联系方式， 多加几加个微信群，在你得群资源比较多的时候可以跟别人换群，资源相互利用，加群之后可以通过一些群软件单独加里面的群员。 首先，把自己的产品的重点和亮点列出来，形成一个简短、内容精炼的信息发给对方，让对方对你的产品有一个初步直观的认识，方便打电话的时候有话题。 其次，业务员要熟悉自己公司的产品，自身要专业，无论对方问任何问题都能对答如流。且电话给同行的时候一定要礼貌，多听听对方的观点，抓住对方的兴趣点，然后有针对性的交流。 最后，在通话快结束的时候，跟对方约时间上门拜访，就说给他带点公司的介绍资料过去。如果对方不怎么乐意让你上门拜访，那就问他要微信或邮箱，提醒对方你会把你的产品信息，个人信息以短信、微信、或邮件的方式发送给对方，让他注意查看。联系之后可以加微信，关注对方朋友圈，多交流，进一步加深感情。 入群之后不要忙于发布你的信息，要注意查看群公告，注意观察群动态，有的群可以发布广告，有的群是不允许发布广告的。对于不能发布广告的群，可以和大家一起聊天，等聊熟了之后可以适当提起自己的产品。 对于可以发布广告的群，可以制作一个精美的产品广告在群里发布，最好是以精美的图片展示你的产品，这样容易在众多的广告信息中脱颖而出。当然群发广告也要适可而止，不要发布太频繁。个人觉得早上发两次，下午发两次足矣。 每个人认识的人都不一样，如果能把身边的人脉都利用起来，将会是一笔巨大的财富。所以要善于利用身边的朋友关系，包括朋友、同行都是很好的资源，没事的时候多参加一些，多和朋友聚聚，长此以往你的渠道资源会越来越多。 任何业务都是需要付出和的，没有人能随随便便就可以把业务做得很牛逼，牛逼的人很多都曾经苦逼过，所以要脚踏实地的工作，一步一个脚印，胜不骄败不馁，每天多发个广告、多打个电话，总有一天你会走在别人的前面。返回搜狐，查看更多梦见钱包被偷 |