一看这个题目我估计会吓坏很多人，因为世界上每一个人都怕死，连死都不怕的人一定是勇敢或者伟大的人。我说业务员是如何死掉的，不是说业务员生理生命之死，而是说职业生命上的死。 也就是说业务员做不下去了，要改行了。那么，业务员又是什么原因导致要改行的？是如何被淘汰出局的？笔者总结了一下，觉得是以下几个原因造成的。 业务员中不乏没有目标、没有方向之人，他们得过且过，做一日撞一日钟，这一类业务员除了完成任务以外就是打牌、喝酒、搓麻将、撩妹，然后就是东跑一跑、西干一干，最后一事无成，终将被业务队伍所淘汰。 相反，有目标、有野心的业务员则是规划好未来，然后有计划、有措施、有方法地一步一个脚印去达成目标。我以前一位手下业务经理就是一个目标非常明确的人，他告诉我，他第一份工是在“统一”公司做业务员，一直做了4年，自离开“统一”公司那一天开始，他就有了很明确的人生目标和事业目标。 他在头三年内要达生目标就是回福建三明老家建一栋房子给老爸老妈住，而他的事业目标就是第一年在民企做经理，第二年做大区经理，第三年要做总监，结果他真的完成了自己的目标。 他跟我说他最欣赏容国团的一句名言：“人生有几回搏”。他为了达成目标不惜一切地抽时间去学习、每时每刻寻找机会、去跟领导人交流、跟老板交流、跟客户交流。所以，他总是比别人付出。 我是在一次出差浙江的时候认识他的，他当时是主管浙江宁波地区的一位业务经理，为了迎接我去参加他的例会，他们分公司老总说他整整准备了5个晚上，每天在别人下班后，他还在写方案、训练。别人都觉得他傻，但不知道这才是他的聪明之处，聪明在他一定要想让领导赏识，首先要做好一切准备。 他深谙打工者的机会往往隐藏在领导视察过程中，也往往在汇报业绩的过程中表现出来，这也是最中国式的你被发现和提拔的机会。而那些不思进取的人是不可能看到这种机会的。所以说万事预则立，不预则废，成功的机会总是留给有准备的人的。 其实，人人都应该有两大目标，一个是生活目标，另一个是职业目标，或者说是事业目标。关于目标的分解和如何达成目标很多文章都有叙述，我不想赘述。总之，没有目标的业务员必定是很容易被淘汰的，就像没有目标的船只大浪来临第一时间就会被浪涛推倒在沙滩上。 二十一世纪淘汰什么人？淘汰情商低的人、淘汰没有规划的人、淘汰不懂得合作的人，更淘汰不爱学习的人，尤其是淘汰八小时以外不学习的人。胡适先生曾说：人与人的区别在于八小时之外如何运用。有时间的人不能成功，挤时间的人才能成功。八小时之内决定现在，八小时之外决定未来。 有什么样的想法就有什么样的生活。有学习才有选择权，没有知识，要有常识；没有常识，走进教室、走进学堂。不是社会发展太快，而是我们的思维反应太慢，为什么我们思维太慢，是我们没有跟上学习内容的步伐。学习，就是成长。家长不学习，会被孩子看不起并且和孩子有代沟；夫妻一方不学习，就会有隔阂；业务员不学习，就会被淘汰。 任何一个人不学习，就会与社会脱节，跟不上时代步伐，人活在21世纪，思想在20世纪。我是六十年代的人，可我每天也在学习，许多人问我，你还有必要学习吗？我笑着跟他说“我如果不学习我会疯掉的！”当然不会疯掉的，真正原因是我不想与人沟通有代沟，只能学习。 在知识爆炸年代，如果你还在犹豫、还在觉得知识无用，那你就大错特错，你很快就会被社会淘汰。学习的目的是什么？为什么要学习？学习就是为了不被社会淘汰，为了提高自身的竞争力，没有谁能够说不学习也能跟上时代潮流。 我们通常不是被谁淘汰的，而是被自己不爱学习，跟不上潮流而被社会淘汰的。PC机年代，你没有学好电脑应用技术，移动互联网年代，你也没有学会手机APP应用，你就只能说是落后。将来，智能化年代，物联网年代，机器人年代，3D打印年代，你还能跟上时代步伐吗？ 信息化年代，“一日不学如隔三秋”。昨天还是“＋互联网”，今天已是“互联网＋”，明天可能就是“物联网＋智能＋机器人＋”或者什么了。这样的年代，你不学习可以吗？肯定是不可以的。 人生有两大悲哀：一是结婚之后不再与爱人谈恋爱，二是毕业以后不愿意再学习。前者被婚姻淘汰，后者被时代淘汰。 我们不是为了学习而学习，学习更重要的是学会分析问题、作出判断和解决问题，问题往往是通过思考而获得解决方法的。 在移动互联网年代，我估计不缺乏每天捧着手机看新闻、学点快餐文化的人，但是却非常缺乏思考问题的人，尤其是缺乏对别人见解进行深入分析、思考的人，许多人是、读过即掉的人。 不思考的学习与没有学习没有太多差别，没有学习不至于被新信息所干扰，而没有思考的学习，实质就是知识并没有成自己的东西，并没有有效吸收，而是变成了胡乱塞进脑袋，导致脑袋肥大臃肿，这是不健康的。自然而然，这类人也是缺乏竞争力，缺乏竞争力就不可能在时代里立足。 偷懒是人的天性，每个人都会偷懒。在初始阶段，业务员很勤奋，拼命干业绩，当收入达到他心里价位的时候，他就会选择偷懒，毕竟企业不是自己的，不会像老板那样拼命干。因此员工和老板没有达成利益趋同思维统一。 当然很多企业在设计其工资结构时：最先想到的自然是成本问题，之后自然而然的会问业务员的最低薪酬能接受多少，有些企业根本没有考虑过薪酬这样出去是否有激励性。所以，如何设计你的薪酬才能让员工更有干劲这件事，很多老板都不知道。 如何设计薪酬绩效机制让员工与老板利益趋同？KSF模式就是这样一种激励性薪酬模式，实现企业与员工的利益趋同。 KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。 我们采用KSF模式，将生产经理的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的，作为生产经理也有能力去改进的。他有多个加薪通道： 1、9-12月员工加了工资，而工资费用率却同比下降了2.49%（前1-8月工资费用率是增长14.91%）。 2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已经有了非常明显的改善。 5、假设在2017年整年落地KSF，相比而言企业可以多创造129万元的利润，而利润率净增长9.15%。 总结：大家在学习华为时，一直看到的是华为的业绩，但没有看到业绩背后企业对员工的激励。只有实施高激励薪酬模式，员工为自己干，才能实现企业与员工的共赢！纹身的忌讳和讲究
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