虽然已经是第二天，但不同于寒风乍起的上海，穿一件短袖便足矣的越南，还是让我有种穿越之感。尤其，是当我真的用自己的双眼，看到了“20年前的中国”之后。 因为，即便是今天的越南，再“像”20年前的中国，也毕竟不“是”20年前的中国。对大多数外来企业来说，这都是一个崭新的，拥有一亿人口的市场。而这个市场的喜好，需求，你不亲眼来看，是真的不知道。 举个例子，买手机。很多越南人，一个月的工资可能是2000-3000元，但他们却很愿意去购买一部iphone手机。即便，这要花上他们两到三个月的工资。 又比如，买摩托车。越南到处都是摩托车。这是因为，越南的基建水平还没有跟上，道很窄，停车很难，汽车不好开。而汽车的单价，对于大部分越南人来说，又太贵了些。 所以，大多数人就在汽车，摩托车，自行车之间，选择了相对舒适，但价格又不便宜的摩托车。不少越南人，可能家里没什么家具，但一定会有摩托车。 虽然，这里摩托车的价格，偏贵一些，要8000多元人民币。贵一点的，甚至要两万。但他们几乎每个人都会去买。越南的总人口大概1亿，但他们的摩托车保有量，却在5000万台左右。 而在所有摩托品牌中，卖得最好的，不是便宜的，而是品质好的。比如，本田摩托。它在越南，就是舒适好骑的代名词，也卖得最好，占据了超过80%的市场份额。 几十年前，中国企业曾在越南摩托车市场大败而归。当时，中国品牌主打低价策略，以为一定能赢。可结果呢？在很多越南人看来，“骑着中国产的摩托车”，成了一件很没有面子的事情，“中国商品”和“廉价低端“挂了钩。 奇怪。2023年，越南的人均P是4284美元，而中国的人均P是1.2万美元。越南的人均P明明比我们少那么多，为什么我感觉，他们这么敢花钱呢？ 比如，很多越南人，都没有房贷。他们会在土地上盖房居住。虽然收入不高，但因为没有沉重的贷款压力，反而让他们更愿意在日常消费的时候，为品质买单。 当我们以为越南一定是个“低价市场”时，其实是在用自己的经验给市场设限。而市场的，往往就藏在这些被我们忽视的细节里。 据越南摩托车制造商协会的统计，2022年，越南摩托车销量超过了300万辆。销量前五的摩托车，日本品牌占了三个，分别是本田，雅马哈、铃木。但到了2023年，这个局面被打破了。本田摩托车销量下滑19.8%，雅马哈摩托车销量下降13.2%。 根据BMI Research的数据，2023年越南的电动两轮车销量达到了180万辆。电动车，已经悄悄占据了一半两轮车市场。噢，原来：接住那些放弃摩托车出行需求用户的，是两轮电动车。也就是我们常说的：小电驴。 在越南当地，你能看到很多咱们国产的电动车品牌：雅迪，台铃，绿源……并且，越南人买到的小电驴，还不便宜。同样的一款电动车，在越南的售价，可能是国内的两倍。比如，国内卖3000的，这里卖6000。但同时，它却并没有因此而遭受冷遇。 而且，他们并不会简单地与中国市场的同款车型，比较价格，而是会在越南本地市场，把它跟本田摩托车比。在这个比较基准下，和8000多元的本田摩托车比起来，6000多元的电动车，反而是个“便宜”的选择。 再加上，全球正在轰轰烈烈演进的碳减排趋势。这意味着，电动车对摩托车的替代将是一个持续的、加速的过程。 就这样，在越南，一个年销一百多万辆电动车本土市场，正在悄悄地成长着。像一片海，远看安静，但已经澎湃。 我举个例子。比如，你是某家电生产商，你的产品在美国很受欢迎。这挺好的。但是，由于美国新颁布了关税制度，从中国生产的家电，出口到美国，关税可能要到十几个百分点。 但是，美国征收高关税的本意，可能是为了本国产业。你这样迂回一下，虽然明面上合规了，但产品在美国当地的售价，却不一定有什么变化，还是有价格优势。本土产业，可能还是没被到位。 在这次的走访中，我听到不少企业，都提到了这个词。本地化率，就是你的产品，有多少价值，是在越南本地创造的。比如，进口中国的原材料，但组装、生产、包装，都在越南。 这个数字看似简单，却决定了企业能否真正打开美国市场。如果你选择进口中国的元件，在越南进行简单组装，你很可能过不了这个“本地化率”的门槛。 比方说，对两轮电动车，规则可能是这样的：想在东盟内部免税交易？那你的本地化率要达到40%。想免税出口到美国？那你的本地化率必须达到60%。 比如，今天，我就听到一位企业负责人这么说，美国经常对在越南的中国企业进行“双反”调查——反补贴和反倾销。“反补贴”调查什么？查你是否获得了补贴。那么，“反倾销”呢？查你的产品价格是否低于成本。 这就导致另外一件事：如果你的产品，因为税收原因，没了利润空间——这当然很惨，但更惨的是——这恰恰可能会触发反倾销调查：你干嘛卖这么便宜？我倒要看看，你是不是从中国进口的廉价材料，来我这里搞变相倾销！ 所以，对于很多把越南当作“中转站”的企业来说，真正的挑战，可能在于：如果你继续依赖中国的原材料和供应链，那么，你可能就会面临越来越严格的贸易调查。 所以，在越南建厂不是终点，而是一个新的起点。而目前来说，摆在众多企业面前真正的，就是：你能在保持竞争力的同时，实现多大程度的本地化？ 对于不少中国企业来说，来到越南开厂子的目的，还不止是规避高额关税，还有：越南年轻人口的红利。 当然，这不代表所有企业、所有人。但就大体的工资和工时来看，越南的人工，确实比中国便宜1/3，可能还要多一些。 比如，有一家企业认为：不便宜。你别看工资好像少上那么一些，但是我们这150名员工干的活，国内只要100人，就能拿下了。 但是，又有另外一家企业认为：越南工人，比中国工人靠谱。理由之一，是中国工人的流动性太大。而越南的工人经过培训后，往往能在同一个岗位稳定工作很多年。 在这一点上，我相信和中国的有一点关系。比如，人口结构的变化，年轻人口相对更少了。送外卖的收入，比“进厂”要高一些。所以很多工厂不得不勤招短期工。 2023年，越南的总和生育率，大概是1.96。意思就是一位女性，在整个生育阶段，平均生育1.96名人口。 而昨晚，我和一位卖奶粉的小姑娘聊天，她说，这里的年轻人还是比较愿意生孩子的。一般，至少两个。 如果你是大专生，就是：学校学习一年+企业学习一年+实习一年。本科生，就是：学校学习两年+企业学习一年+回到学校学习一年。在学校呆一段时间，企业呆一段时间。这就是：双轨。 员工不光技能更专业了，对公司的认同感也挺强，所以很容易就会留下来，即便不签订相关的就业协议。 这种培养制度，让我感到眼熟。因为，在2017年，我就在的ABB机器人工厂看到过。现在，这种制度从，进入到了越南。培养出来的人才，不光不一定比国内差，但工资却实打实地要低1/3。 所以，或许我们应该看到这样一个事实：与其抱怨找不到合适的人才，不如静下心来培养人才。与其追求短期的用工成本，不如投资长期的人才培养。 但实际上，5S的目的，也不在打扫卫生，也不在多少个“S”。重点，在于通过整理、清扫，发现问题，培养发现问题的眼光。 很多制造业，就是一个在效率中寻找质量，在质量中提升效率的游戏。如何在控制质量的前提下，把成本压缩到最低，才是在一众竞争对手之中脱颖而出的关键。 前段时间，我在参访通威太阳能时，就听到分享，某一个月的时间里，通威某生产部门的3000多个员工，提交了1万多条。 这些，涉及生产、安全、效益，等方方面面。在经过专门团队的筛选后，把部分可行的变成了改进的方法。最终通威评估，这些方法创造了大概1300万的价值。每个月都这么改进，提出、提升改进，不断循环迭代。这就是一个“无限循环”。 早在十多年前，一些企业就已经在越南建厂。因为这里的人工成本，用地租金和其他很多方面的成本，都比较便宜。比如，阿迪、耐克。 但那时候，越南的供应链体系并未形成，可能一个纸箱，一个螺丝钉，都要从国外进口。工人的整体水平也不高，复杂工艺也很难实现。 但是，自从中美开始了贸易战之后，越来越多的企业，为了规避关税，选择以越南为“中转站”，进行转口贸易。 比如，很多链主企业。链主企业是谁呢？例如，为苹果代工的企业等。这些企业进入后，上下游配套企业也随之而来。做包装的，做组件生产。这，就是产业链集体不断完善的过程。 那么，在他们发现各种问题，并花费数十年时间解决问题之后，越南的制造业水平必然会提高，形成从原材料到包装，从模具到零配件的集群效应。 为了在有限的时间里，多看一些，多学到一些，我和问道全球的企业家们，马不停蹄地去了好几家企业。 第一类，是把越南本地，当作一个市场。用自己的产品和服务，去服务当地的消费者，比如，两轮电动车，比如，饲料和农产品。 但毕竟，越南的一亿人口，说少不少，说多也不多。所以，也有很多企业，会把越南视作转口出海到其他国家，尤其是欧美国家的一个跳板。 昨天，我们写了一篇文章，提到这里相当于中国20年前的发展阶段。然而，在今天学习完这些企业正在做的事情之后，我发现在某些方面，比如消费，比如对产品的要求，对品牌的认可度，越南实际上比中国更为领先。 就比如，中国小电驴勇闯越南的故事。要在越南做好电瓶车，你就要考虑到很多只在越南，才需要考虑的事情。 例如，因为靠近海边，盐酸的腐蚀性更为严重，所以你可能需要进行大量不同的测试，以确保钢架和车架能够耐腐蚀。又例如，越南的道非常崎岖，不像中国那样平坦，因此需要测试车辆的抗颠簸能力，确保反光镜不会因震动而脱落。除此之外，你还要考虑涉水性，考虑紫外线照射，导致车漆脱落的情况…… 小马想要过河。但是，在别人的口中，河水一会特别深，会漫过你的头顶；一会又特别浅，只会没到你的小腿。困惑的小马最后亲自试水，才发现了。 有些企业，觉得越南的人工不靠谱。有的企业，觉得越南有人口红利。还有的企业，发现了本土市场的消费升级机会。 如果你只是把越南当作一个低成本的加工，一个规避贸易摩擦的中转站，那么，你很可能会面对越来越高的关税政策，举步维艰。 但如果你把越南当作一片未曾开垦的肥沃土地，一点点研究当地的气候，文化背景，甚至消费者的消费习惯时，一切就又都不一样了。 所以，当我们在谈论越南市场的时候，我们到底在谈论什么？是一个低成本的加工？还是一个规避关税的条本？亦或是一个有着一亿人口，巨大潜力的消费市场？ 越南简直太奇怪了，房价高到离谱，不输北上广，但绝对收入只有1/3左右（核心大城市），但消费很旺盛，每天晚上歌舞升平，很像98~2008时候的中国 海报新闻记者 黄晓荣 报道近日，29名湖北宜昌的建筑工人在月薪3万多港币一事引发关注。工资高、假期多、工友素质高，让许多内地打工动不已。那么，去务工真就如此高薪、如此简单吗？ 韩国“紧急”风波持续发酵。韩国10日通过了要求迅速尹锡悦的决议案。此外，韩国投票通过了“内乱常设特检法”，将调查韩国总统尹锡悦深夜发动“紧急”所涉“内乱罪”以及等具体情况。调查对象包括韩国总统尹锡悦、前长官金龙显等“紧急”的主要策动者。 重要提醒！2025年兵役登记工作将于2025年1月1日开始已经进行过兵役登记，有参军意向的可直接参加网上应征报名。依法服兵役和进行兵役登记是每个适龄应尽的光荣义务和神圣责任。《中华人民国兵役法》明确国家实行兵役登记制度，每名男性青年在年满18周岁时都要履行兵役登记义务。 据黔南，近日，贵州贵定县金南街道虎场村大龙场发生一起森林火灾。接到报警后，贵定县迅速组织警力赶赴现场，会同县林业部门、县消防部门、当地干部群众开展扑救，同时在现场开展勘察、走访调查等工作。经过多方努力，处置及时，这起山火于当日被奋力扑灭。 一员工在工作电脑中私存64G的不雅视频和图片结果被公司发现，公司怒将其！员工不服：我存了，但没看！公司是违除！双方闹至法院，结果会怎么判？一起来看案例！事件回顾黄某于2007年7月2日进入上海某公司工作，担任软件测试工程师。 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